Het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst
Het gesprek na de gunning: leren, je imago bouwen en je onderscheidend vermogen verscherpen.
Het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst
Ontdek waarom het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst een van de waardevolste en minst benutte momenten in het tenderproces is. Gewonnen of verloren, je bouwt aan je imago, je leert wat de beoordelaars écht vonden en je ontdekt klantproblemen voor je volgende tenders.
Wat je haalt uit Evaluatie met de aanbestedende dienst
De uitslag is binnen, en de meeste bedrijven laten goud liggen. Na de gunningsbeslissing volgt een schriftelijke motivatie, en daarmee lijkt het klaar. Maar een evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst is een zeldzame kans om recht tegenover de mensen te zitten die jouw plan beoordeelden, en te horen wat ze écht vonden.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat gesprek aanvraagt, voorbereidt en voert. Je leert waarom de aanbestedende dienst vaak op zijn hoede is, hoe je met de juiste toon vertrouwen geeft zodat ze loskomen, en welke vragen het meeste opleveren. Inclusief de zorgen achter de inkoop, die goud zijn voor je marketing, sales en volgende tenders.
Wat zit er in deze whitepaper over het evaluatiegesprek
✓ De drie doelen: imago bouwen, leren en klantproblemen ontdekken
✓ Waarom de aanbestedende dienst vaak op zijn hoede is, en hoe je dat wegneemt
✓ De gesprekstechniek: vier punten die de juiste toon zetten
✓ De vragen die het verschil maken, geordend per thema
✓ De valkuilen waar het gesprek misgaat
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkWinnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
BekijkHet 6-factorenmodel van Tenderteam
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Van een redelijk plan naar een onderscheidend plan. Met het WIN MORE-model.
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Ontdek waarom een nette 8 niet altijd wint en hoe je naar een 9 of 10 gaat met onderscheidend vermogen. Met WIN MORE: vier denkrichtingen (Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer, Entrepreneur) die elk een ander type meerwaarde opleveren.
Wat je haalt uit de Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Je team heeft goed werk geleverd. Het plan beantwoordt de klantvraag, is SMART en onderbouwd. Alles klopt. En toch wint de concurrent, want hun plan had iets dat het jouwe miste: onderscheidend vermogen. De laatste vijf factoren brengen je naar een solide 8, maar een 8 wint niet altijd.
Deze whitepaper geeft je vier concrete denkrichtingen om structureel tot onderscheidend vermogen te komen. Met het WIN MORE-model verdeel je in de strategiefase vier rollen over je team, genereer je gericht ideeën en filter je de sterkste eruit. Zo wordt onderscheidend zijn geen kwestie van wachten op inspiratie, maar van een herhaalbaar proces.
Wat zit er in deze whitepaper over onderscheidend vermogen
✓ Waarom een nette 8 niet wint en wat je naar een 9 of 10 brengt
✓ Het WIN MORE-model voor je strategiefase of brainstorm
✓ De vier rollen: Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer en Entrepreneur
✓ Wanneer onderscheidend vermogen per tender ontstaat en wanneer bedrijfsbreed
✓ Hoe onderscheidend vermogen zich terugverdient in winkans, marge en herbruikbaarheid
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Winnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
BekijkHet risicodossier dat scoort
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het tenderproces dat je team ontlast
Stop met last-minute tenderen. Werk volgens een proces dat ontlast en hoger scoort.
Het tenderproces dat je team ontlast
Ontdek hoe een gestructureerd tenderproces je team ontlast, de stress uit de laatste week haalt en je plannen structureel hoger laat scoren. Met een procesmodel in vijf fasen dat je direct met je team kunt toepassen.
Wat je haalt uit Het tenderproces dat je team ontlast
De meeste tenders worden gewonnen of verloren in de eerste week, niet in de laatste. Toch begint bij veel teams het echte werk pas als de deadline in zicht komt: knippen en plakken uit oude plannen, vakexperts die te laat aanhaken en een directeur die het concept pas drie dagen voor indiening voor het eerst leest. Het resultaat is een plan dat ‘voldoende’ scoort, maar niet onderscheidend is.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat omdraait met een gestructureerd tenderproces in vijf fasen, van analyse tot indiening. Je ziet welke mensen op welk moment aan tafel horen, waar de brainstorm- en reviewmomenten vallen en hoeveel uur een tender realistisch kost. Zo levert je team betere plannen, met meer overzicht en minder stress.
Wat zit er in deze whitepaper over het tenderproces
✓ Het procesmodel in vijf fasen, van analyse tot indiening
✓ Welke kennisdomeinen een tenderteam echt onmisbaar maken
✓ Waarom je vakexperts in week 1 betrekt en niet in week 4
✓ Hoeveel uur een tender realistisch kost en waar die uren heen gaan
✓ De drie brainstorm- en reviewmomenten die je plan structureel scherper maken
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
BekijkWinnen = Vernieuwen in aanbestedingen
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Tenderstrategie die scoort: Winnen = Vernieuwen
Hoe winnen op kwaliteit je bedrijf structureel sterker maakt. Met het Tender Winst Wiel.
Winnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
Ontdek de tenderstrategie waarin winnen en vernieuwen elkaar versterken. Met het Tender Winst Wiel: zes spaken die elkaar aandrijven, van een beter plan naar betere marges, hogere kwaliteit en meer bewijs dat je volgende plan weer sterker maakt.
Wat je haalt uit Winnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
Twee bedrijven, dezelfde markt, vergelijkbare omvang. Na drie jaar is het verschil enorm. Het ene bedrijf wint structureel 60% of meer en werkt met gezonde marges, het andere schommelt rond 25% en moet prijsduiken. Het verschil zit niet in geluk, maar in een strategie waarin winnen en vernieuwen elkaar aanjagen.
Deze whitepaper laat zien hoe dat vliegwiel werkt. Het Tender Winst Wiel bestaat uit zes spaken die elkaar aandrijven: een beter plan wint vaker, meer omzet geeft ruimte om te investeren, een betere aanpak levert betere resultaten, en die resultaten worden het bewijs voor je volgende plan. De eerste omwenteling is het zwaarst, daarna versnelt alles.
Wat zit er in deze whitepaper over Winnen = Vernieuwen
✓ Waarom twee vergelijkbare bedrijven na drie jaar totaal verschillend presteren
✓ Het Tender Winst Wiel: zes spaken die elkaar aandrijven
✓ De vier inzichten: beter plan, meer investeren, hogere kwaliteit, meer bewijs
✓ Het interne effect: waarom je team meedraait en energie krijgt
✓ Drie stappen om het wiel zelf in beweging te zetten
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkDe Go nogo die je winkans bepaalt
BekijkHet tenderproces dat je team ontlast
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Beantwoord de klantvraag in je tenderplan
Doorgrond de uitvraag, herken de vraag achter de vraag en stem je plan daarop af.
De klantvraag beantwoorden in je tenderplan
Ontdek waarom je bedrijf presenteren niet wint, maar de klantvraag beantwoorden wel. Je leert de uitvraag te doorgronden, de gunningscriteria af te pellen en de vraag achter de vraag te herkennen, zodat je plan precies antwoordt op wat deze opdrachtgever echt vraagt.
Wat je haalt uit Beantwoord de klantvraag
Zodra er een kans ligt, willen bedrijven vertellen wie ze zijn: hun ervaring, hun mensen, hun mooiste projecten. Begrijpelijk, maar bij een aanbesteding sla je daarmee de plank mis. Inkopers beoordelen strak en juridisch, en alles wat je opschrijft omdat jij het kwijt wilt, maar wat niet gevraagd is, telt niet mee.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat omdraait. Je leert de drie analyses te maken die het verschil bepalen, de gunningscriteria af te pellen tot op de doelstellingen en de vraag achter de vraag, en je tekst te structureren rond de uitvraag. Inclusief de brons-review die voorkomt dat je punten verliest op volledigheid.
Wat zit er in deze whitepaper over de klantvraag beantwoorden
✓ Waarom je bedrijf presenteren niet wint en de klantvraag beantwoorden wel
✓ De drie analyses: aanbestedende dienst, project en gunningscriteria
✓ Gunningscriteria afpellen tot doelstellingen, deelvragen en de vraag achter de vraag
✓ Je tekst structureren rond de uitvraag, in de terminologie van de opdrachtgever
✓ De brons-review: beantwoord je echt alle vragen?
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Projectspecifiek planschrijven
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
Stop met schieten met hagel. Kies de tenders je wint.
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
Ontdek hoe een goede go-nogo beslissing je kans om aanbestedingen te winnen verhoogt, je team ontlast en je marges beschermt. Met een concreet afwegingskader dat je morgen kunt toepassen.
Wat je haalt uit De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
De meeste bedrijven schrijven in op te veel tenders en winnen er te weinig. Niet door gebrek aan kwaliteit, maar door gebrek aan keuze.
Deze whitepaper laat zien hoe je met een gestructureerde go-nogo beslissing de juiste tenders selecteert: de tenders die passen bij je strategie, je capaciteit én je winkans. Je krijgt een afwegingskader dat je direct met je team kunt toepassen, zodat je tijd en energie steekt in de tenders die je écht kunt winnen.
Wat zit er in deze whitepaper over de go nogo beslissing
✓ Waarom inschrijven op álles je juist gewonnen tenders kost
✓ De afwegingen die samen een go-nogo beslissing op een tender geven
✓ Hoe een goed MT samen de go-nogo beslissing bepaald
✓ Waarom een No-Go vaak net zo waardevol is als een Go
✓ Hoe je van schieten met hagel naar een winkans van 80% gaat
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Het tenderproces dat je team ontlast
BekijkWinnen = Vernieuwen in aanbestedingen
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
