Ontdek de kernregel van SMART schrijven in aanbestedingen: als de inkoper je er niet aan kan houden, scoort het niet. Je leert je beloftes zo concreet te maken als een bestekseis, met de SMART-checklist van vijf vragen voor elke paragraaf.
Twee passages uit echte aanbestedingsplannen, allebei vol mooie woorden. Maar weet je precies wat de opdrachtgever krijgt? Kan een calculator de kosten afprijzen? Is het antwoord nee, dan is de tekst niet SMART genoeg, en dan scoort het niet bij de beoordeling.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat oplost. De kernregel: alles wat je opschrijft wordt een contracteis, dus je belofte moet vertellen wie het doet, wat er gebeurt en wanneer. Je krijgt de drie maatregelniveaus, een stapsgewijze herschrijving van wollig naar volledig SMART en een checklist van vijf vragen voor elke paragraaf.
✓ De kernregel: als de inkoper je er niet aan kan houden, scoort het niet
✓ Waarom ‘opschrijven’ gelijkstaat aan een contracteis
✓ Drie maatregelniveaus: extra kwaliteit, procesbeloftes en garanties
✓ Een voorbeeld van wollig naar volledig SMART, stap voor stap
✓ De SMART-checklist: vijf vragen voor elke paragraaf
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
