Het risicodossier dat scoort
Van een verplichte bijlage naar een dossier dat punten oplevert, volgens RISMAN.
Het risicodossier dat scoort
Ontdek hoe je een risicodossier maakt dat punten oplevert in plaats van een tabel die je verplicht invult. Volgens de RISMAN-methodiek leer je risico’s als gebeurtenissen te formuleren, de juiste risico’s te kiezen en maatregelen op te bouwen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn.
Wat je haalt uit Het risicodossier dat scoort
Bij veel aanbestedingen in de infra, bouw en civiele techniek wordt een risicodossier gevraagd, vaak volgens RISMAN. De meeste teams zien het als een verplicht onderdeel: een tabel met risico’s, wat scores erbij, en klaar. Dat is een gemiste kans, want juist hier zien beoordelaars het verschil tussen een inschrijver die het project snapt en een die een formulier invult.
Deze whitepaper bevat de complete spelregels voor een risicodossier dat scoort. Je leert de belangrijkste regel (een risico is altijd een gebeurtenis), hoe je de risicoscore berekent en kalibreert, en hoe je de juiste risico’s kiest: de zorgen die de opdrachtgever raakt. Inclusief de zeven invalshoeken en maatregelen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn.
Wat zit er in deze whitepaper over het risicodossier
✓ Waarom een risico altijd een gebeurtenis is, nooit een feit of toestand
✓ Hoe een risicodossier is opgebouwd: risico’s, oorzaken, gevolgen en maatregelen
✓ De scoringsformule (kans × gevolgen) en hoe je de schaal kalibreert
✓ De zeven invalshoeken zodat je geen risico mist
✓ Maatregelen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn (twee tot vijf per risico)
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
SMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkOnderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkHet tenderproces dat je team ontlast
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Projectspecifiek planschrijven
Van standaardteksten naar een plan dat laat zien dat je het project doorgrond hebt.
Projectspecifiek planschrijven
Ontdek de test die elk plan zou moeten doorstaan: zou je dit ook bij een andere aanbesteding kunnen indienen? Is het antwoord ja, dan is je plan niet projectspecifiek. Je leert hoe je van standaardteksten naar een plan gaat dat laat zien dat je dít project echt doorgrondt.
Wat je haalt uit Projectspecifiek planschrijven
Neem je conceptplan en stel jezelf één vraag: zou ik dit kunnen indienen bij een andere aanbesteding, voor een andere opdrachtgever, zonder dat de beoordelaar het merkt? Is het antwoord ja, dan is je plan niet projectspecifiek. De beoordelaar voelt binnen één alinea of je het project echt hebt bestudeerd, en dat bepaalt hoe hij de rest leest.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat verschil maakt. Een hoogscorend plan begint bij het lezen, niet bij het schrijven. Je leert de scope, de locatie en de signalen tussen de regels te doorgronden, en die inzichten te vertalen naar concrete maatregelen. Inclusief vijf manieren om je plan projectspecifiek te maken en een test om het te checken.
Wat zit er in deze whitepaper over projectspecifiek planschrijven
✓ De test die elk plan zou moeten doorstaan
✓ Waarom een generiek plan een gevoel van risico geeft bij de inkoper
✓ Een hoogscorend plan begint bij het lezen, niet bij het schrijven
✓ Vijf manieren om je plan projectspecifiek te maken
✓ De projectspecifiek-test om je plan te reviewen
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Beantwoord de klantvraag
BekijkOnderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het 6-factorenmodel: review je tenderplan als een beoordelaar
Zes toetsen die bepalen of je plan wint of verliest.
Het 6-factorenmodel: review je tenderplan als een beoordelaar
Ontdek het 6-factorenmodel waarmee je je eigen tenderplan beoordeelt zoals een beoordelaar dat doet. Ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven, laat het zien op welke zes factoren je plan tegelijk moet scoren, en waar je verbeterpunten liggen.
Wat je haalt uit Het 6-factorenmodel
Het plan is af. Denk je. Het team heeft weken gewerkt, alles is geschreven, gereviewd en opgemaakt. Maar scoort het ook hoog? De meeste teams missen een objectief instrument om hun eigen plan te beoordelen voordat ze indienen. Ze vertrouwen op gevoel, terwijl een beoordelaar heel anders leest dan een schrijver.
Deze whitepaper geeft je dat instrument. Het 6-factorenmodel is ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven en laat zien op welke zes factoren een plan tegelijk moet scoren. Je leert het toe te passen in een gestructureerde reviewsessie met scores in stappen van twee, zodat ‘het plan moet beter’ verandert in concrete, onderbouwde verbeterpunten.
Wat zit er in deze whitepaper over het 6-factorenmodel
✓ De zes factoren: onderscheidend, klantvraag, projectspecifiek, SMART, onderbouwd en overtuigend
✓ De toetsvragen per factor waarmee je objectief scoort
✓ Hoe beoordelaars je plan lezen, vergelijken en per criterium scoren
✓ Het model als reviewinstrument met scores in stappen van twee
✓ Hoe het model een gedeelde taal geeft voor feedback in je team
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkBeantwoord de klantvraag
BekijkInterview en presentatie in aanbesteding
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat
Zo beoordeelt Rijkswaterstaat je plan, en hoe je daarop inspeelt met je schrijfstructuur.
MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat
Ontdek hoe de MARK-methode (Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader) van Rijkswaterstaat plannen beoordeelt, en hoe je je tekst zo structureert dat beoordelaars precies vinden wat ze zoeken. Inclusief de drie scoreniveaus en de vier veelgemaakte fouten.
Wat je haalt uit MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat
De beoordeling valt tegen, terwijl je dacht goed te scoren. De feedback: ‘maatregelen en resultaten lopen door elkaar’, ‘onvoldoende onderbouwd’. De inhoud was misschien goed, maar de structuur sloot niet aan bij hoe de beoordelaars je plan analyseren. En steeds meer opdrachtgevers beoordelen volgens de MARK-methode.
Deze whitepaper laat zien wat de MARK-methode is en hoe inkopers er stap voor stap mee beoordelen. Je leert je tekst op te bouwen in herkenbare eenheden met analyse, maatregel, resultaat en onderbouwing, zodat de beoordelaar moeiteloos vindt wat hij zoekt. Inclusief de zelftest met vier kleuren en de vier fouten die je punten kosten.
Wat zit er in deze whitepaper over de MARK-methode
✓ Wat MARK betekent: Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader
✓ Hoe inkopers in drie stappen beoordelen: aanbod, meerwaarde en onderbouwing
✓ De drie scoreniveaus: voldoende (6), goed (8) en uitstekend (10)
✓ Je plan structureren in vijf stappen voor MARK
✓ De zelftest met vier kleuren en de vier veelgemaakte fouten
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
SMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkWinnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Van een redelijk plan naar een onderscheidend plan. Met het WIN MORE-model.
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Ontdek waarom een nette 8 niet altijd wint en hoe je naar een 9 of 10 gaat met onderscheidend vermogen. Met WIN MORE: vier denkrichtingen (Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer, Entrepreneur) die elk een ander type meerwaarde opleveren.
Wat je haalt uit de Onderscheidend vermogen in je tenderplan
Je team heeft goed werk geleverd. Het plan beantwoordt de klantvraag, is SMART en onderbouwd. Alles klopt. En toch wint de concurrent, want hun plan had iets dat het jouwe miste: onderscheidend vermogen. De laatste vijf factoren brengen je naar een solide 8, maar een 8 wint niet altijd.
Deze whitepaper geeft je vier concrete denkrichtingen om structureel tot onderscheidend vermogen te komen. Met het WIN MORE-model verdeel je in de strategiefase vier rollen over je team, genereer je gericht ideeën en filter je de sterkste eruit. Zo wordt onderscheidend zijn geen kwestie van wachten op inspiratie, maar van een herhaalbaar proces.
Wat zit er in deze whitepaper over onderscheidend vermogen
✓ Waarom een nette 8 niet wint en wat je naar een 9 of 10 brengt
✓ Het WIN MORE-model voor je strategiefase of brainstorm
✓ De vier rollen: Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer en Entrepreneur
✓ Wanneer onderscheidend vermogen per tender ontstaat en wanneer bedrijfsbreed
✓ Hoe onderscheidend vermogen zich terugverdient in winkans, marge en herbruikbaarheid
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Winnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
BekijkHet risicodossier dat scoort
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
SMART schrijven voor aanbestedingen
Van wollige tekst naar concrete beloftes die de inkoper kan afdwingen.
SMART schrijven voor aanbestedingen
Ontdek de kernregel van SMART schrijven in aanbestedingen: als de inkoper je er niet aan kan houden, scoort het niet. Je leert je beloftes zo concreet te maken als een bestekseis, met de SMART-checklist van vijf vragen voor elke paragraaf.
Wat je haalt uit SMART schrijven voor aanbestedingen
Twee passages uit echte aanbestedingsplannen, allebei vol mooie woorden. Maar weet je precies wat de opdrachtgever krijgt? Kan een calculator de kosten afprijzen? Is het antwoord nee, dan is de tekst niet SMART genoeg, en dan scoort het niet bij de beoordeling.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat oplost. De kernregel: alles wat je opschrijft wordt een contracteis, dus je belofte moet vertellen wie het doet, wat er gebeurt en wanneer. Je krijgt de drie maatregelniveaus, een stapsgewijze herschrijving van wollig naar volledig SMART en een checklist van vijf vragen voor elke paragraaf.
Wat zit er in deze whitepaper over SMART schrijven
✓ De kernregel: als de inkoper je er niet aan kan houden, scoort het niet
✓ Waarom ‘opschrijven’ gelijkstaat aan een contracteis
✓ Drie maatregelniveaus: extra kwaliteit, procesbeloftes en garanties
✓ Een voorbeeld van wollig naar volledig SMART, stap voor stap
✓ De SMART-checklist: vijf vragen voor elke paragraaf
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Beantwoord de klantvraag
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Overtuigend schrijven: de teksten die beoordelaars het hoogst scoren
Tapas, BRAVO en woordkeuze: zo schrijf je teksten die de beoordelaar overtuigen.
Overtuigend schrijven: de teksten die beoordelaars het hoogst scoren
Ontdek de drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen: tapas-schrijven voor scanbare blokken, de BRAVO-structuur die aansluit op hoe beoordelaars scoren, en woordkeuze die je plan fris en concreet maakt. Goede inhoud verdient een overtuigende vorm.
Wat je haalt uit Overtuigend schrijven
Goede inhoud, matige score. Hoe kan dat? Je team levert vakinhoudelijk sterke input, de maatregelen zijn onderscheidend, en toch scoort het plan tegen. De feedback: ‘het verhaal is niet helder’, ‘de meerwaarde komt niet naar voren’. Het probleem zit niet in de inhoud, maar in hoe die is opgeschreven.
Deze whitepaper behandelt drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen. Tapas-schrijven maakt je plan scanbaar met korte blokken en pakkende kopjes. De BRAVO-structuur ordent elk blok zoals beoordelaars het lezen. En scherpe woordkeuze maakt je tekst actief, concreet en fris. Zo leest de beoordelaar precies wat je bedoelt.
Wat zit er in deze whitepaper over overtuigend schrijven
✓ Tapas-schrijven: korte, scanbare blokken met een kop op het resultaat
✓ De BRAVO-structuur: Beloftes, Resultaat, Aanleiding, Verklaring, Onderbouwing
✓ Waarom BRAVO precies aansluit op de MARK-methode van Rijkswaterstaat
✓ Zeven regels voor woordkeuze: actief, concreet, fris en vanuit de klant
✓ Hoe je twijfeltaal (‘kunnen’, ‘zouden’) vervangt door afdwingbare beloftes
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
SMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkMARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Onderbouwd plan: waarom aantoonbare bewijzen het verschil maken
Van loze beloftes naar aantoonbare prestaties in je tenderplan.
Onderbouwd plan: waarom aantoonbare bewijzen het verschil maken
Ontdek hoe je beloftes onderbouwt met aantoonbare bewijzen uit eerdere projecten, zodat een risicomijdende inkoper je plan gelooft in plaats van moet geloven op je woord. Inclusief vijf bronnen waar je onderbouwingen vandaan haalt.
Wat je haalt uit de Onderbouwd plan
‘Het plan bevat concrete maatregelen, maar mist onderbouwing met bewijzen.’ Het is een van de meest voorkomende feedbackpunten bij de beoordeling. Je team heeft maatregelen beschreven en resultaten benoemd, maar de beoordelaar is niet overtuigd, want het bewijs dat het ook echt werkt ontbreekt.
Deze whitepaper laat zien wat een onderbouwing precies is, wat juist géén onderbouwing is, en hoe je aan bewijzen komt. Je leert waarom een risicomijdende inkoper zekerheid zoekt, hoe Best Value en VPI’s het belang van bewijs verankerden, en uit welke vijf bronnen je de onderbouwingen haalt die meestal al in je organisatie liggen.
Wat zit er in deze whitepaper over onderbouwingen
✓ Het verschil tussen een claim en een onderbouwing die scoort
✓ Waarom het sterkste bewijs over je resultaat gaat, niet over je maatregel
✓ De vier kenmerken van een goede onderbouwing: tijd, plaats, meetbaarheid en verifieerbaarheid
✓ Vijf bronnen waar je onderbouwingen vandaan haalt
✓ Waar je het bewijs plaatst in de BRAVO-structuur voor maximaal effect
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
SMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkHet 6-factorenmodel van Tenderteam
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Beantwoord de klantvraag in je tenderplan
Doorgrond de uitvraag, herken de vraag achter de vraag en stem je plan daarop af.
De klantvraag beantwoorden in je tenderplan
Ontdek waarom je bedrijf presenteren niet wint, maar de klantvraag beantwoorden wel. Je leert de uitvraag te doorgronden, de gunningscriteria af te pellen en de vraag achter de vraag te herkennen, zodat je plan precies antwoordt op wat deze opdrachtgever echt vraagt.
Wat je haalt uit Beantwoord de klantvraag
Zodra er een kans ligt, willen bedrijven vertellen wie ze zijn: hun ervaring, hun mensen, hun mooiste projecten. Begrijpelijk, maar bij een aanbesteding sla je daarmee de plank mis. Inkopers beoordelen strak en juridisch, en alles wat je opschrijft omdat jij het kwijt wilt, maar wat niet gevraagd is, telt niet mee.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat omdraait. Je leert de drie analyses te maken die het verschil bepalen, de gunningscriteria af te pellen tot op de doelstellingen en de vraag achter de vraag, en je tekst te structureren rond de uitvraag. Inclusief de brons-review die voorkomt dat je punten verliest op volledigheid.
Wat zit er in deze whitepaper over de klantvraag beantwoorden
✓ Waarom je bedrijf presenteren niet wint en de klantvraag beantwoorden wel
✓ De drie analyses: aanbestedende dienst, project en gunningscriteria
✓ Gunningscriteria afpellen tot doelstellingen, deelvragen en de vraag achter de vraag
✓ Je tekst structureren rond de uitvraag, in de terminologie van de opdrachtgever
✓ De brons-review: beantwoord je echt alle vragen?
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Projectspecifiek planschrijven
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
GEZOCHT: FREELANCE TENDERSTRATEEG
GEZOCHT:
FREELANCE TENDERSTRATEGEN
Deze oproep is voor senior freelance tenderstrategen met ervaring in infra, civiel, bouw, industrie, ingenieursbureaus of zakelijke dienstverlening die willen werken aan inhoudelijk interessante aanbestedingen.
Interessante opdrachten bij aansprekende opdrachtgevers
We bieden mooie projecten voor aanbestedingen in de infra, civiel, industrie, bouw of in de zakelijke dienstverlening. De projecten voeren we uit voor aansprekende opdrachtgevers in het MKB en grote bedrijven. Tenderteam heeft meerdere projecten per jaar beschikbaar en houdt rekening met de planning van vakanties en dergelijke.
Samenwerken met experts
Bij Tenderteam is veel expertise in tenders aanwezig. Er zijn praktische tools beschikbaar om effectief en snel te kunnen werken. En er is prettig contact met het kernteam en andere freelancers. Tenderteam heeft een visie op tenderen, en we zijn bewust geen detacheringsbureau. Naast de projecten organiseren we ook jaarlijks een aantal besloten kennisevents ter inspiratie, waarin je ook kunt netwerken met andere tenderspecialisten.
Aanbestedingsplan schrijven inclusief het hele proces daarheen
De gunningscriteria ontleden, de klantvraag doorgronden en de projectinhoud in. We bepalen de concurrentiepositie en de winstrategie, waarmee een onderscheidend plan ontstaat. Daarna werken we het plan uit tot tekst en vormgeving. Onze strategen bouwen een aanbestedingsplan dat projectspecifiek, onderbouwd en onderscheidend is. En natuurlijk SMART en met onderbouwingen geschreven.
Tenderteam begon met na het winnen van veel tenders door vernieuwende ideeën in te brengen. Ik begon als freelancer, maar al in de derde maand ben ik gaan samenwerken met andere freelancers. Ik wilde samenwerken, onze bedrijfsnaam is niet voor niets Tenderteam. Ons bureau heeft inmiddels een duidelijke, eigen visie op tenderen, met een team van senior strategen, goede processen en handige tools. Ik vind het nog steeds mooi als we een klant goed weten te challengen en daarmee een onderscheidend plan weten te realiseren!
Edwin van Sorge, oprichter Tenderteam
Infra
Grootschalig onderhoud aan provinciale wegen, asfaltcontracten, bruggen vervangen, prestatiecontracten met verifieerbare prestatie-informatie, UAV-gc trajecten voor Rijkswaterstaat en provincies, etc.
Civiel
Nieuwbouw en renovatie van kades, beweegbare kunstwerken, tunnels en viaducten. Spoorprojecten, waterbouw en zuiveringen voor waterschappen, multidisciplinaire projecten.
Ingenieursbureaus
Raamovereenkomsten, advies- en engineeringsopdrachten, meerjarige DBFM-contracten, multidisciplinaire teams, onderzoeksopdrachten, haalbaarheidstudies, Europese contests.
Bouw
Bouwteams, nieuwbouw, utiliteitsbouw, renovatietrajecten, installaties, tweefasen-contracten, UAV-gc projecten.
Industrie
Prestatiecontracten, onderhoud- en assetmanagement-opdrachten, D&C-projecten, specialistische procesinstallaties, energiebouw, semi-overheid werken.
Zakelijke dienstverlening
Facilitaire opdrachten, consultancy projecten, communicatie-opdrachten, B2B opdrachten (RFP’s), strategische pitches en presentaties, XL offertes
Bij Tenderteam werk je aan inhoudelijk complexe aanbestedingen in infra, civiel, bouw, industrie, ingenieursbureaus en zakelijke dienstverlening. Bijvoorbeeld UAV-gc trajecten, bouwteams, BPKV-vraagstukken, Rijkswaterstaat-tenders met M.A.R.K.-beoordeling en EMVI-plannen voor provincies, waterschappen en grote aannemers. Elke tender pakken we aan als uniek strategisch vraagstuk, met realistische budgetten en doorlooptijden. Senior specialisten, technisch en organisatorisch alles goed geregeld, gericht op kwaliteit leveren.
Marijna Fasting, Projectcoördinator
Opdrachtverstrekking helder, realistisch en zonder gedoe
Een tender goed aanpakken kan alleen met een realistisch budget. Op basis van 1500+ tenders weten we hoeveel tijd een tender kost. We bevestigen opdrachten altijd schriftelijk en conform wet DBA. Ook tussentijdse wijzigingen leggen we netjes vast. We richten ons op langdurige samenwerkingen en stellen ons op als eerlijke opdrachtgever en snelle betaler. Professioneel en menselijk.
Kom een keer lunchen bij ons op kantoor.
Als je je herkent in het soort werk en de aanpak die we hier beschrijven, gaan we graag met je in gesprek. Geen sollicitatieronde, geen assessmentgedoe. Gewoon een lunch met Edwin, waarin we verkennen wat voor projecten bij jou passen en hoe een samenwerking eruit kan zien. Omdat we op bepaalde punten in de tenders ook een eigen way of working hebben, zorgen we voor extra contact tijdens de eerste paar projecten, zodat de samenwerking gelijk goed van start gaat. We bouwen graag aan langdurige samenwerkingen met senior strategen die, net als wij, het vak serieus nemen.
Heel Nederland (want veel remote)
Kantoor in Zeist
Plan een kennismaking met Edwin
