Ontdek hoe je beloftes onderbouwt met aantoonbare bewijzen uit eerdere projecten, zodat een risicomijdende inkoper je plan gelooft in plaats van moet geloven op je woord. Inclusief vijf bronnen waar je onderbouwingen vandaan haalt.
‘Het plan bevat concrete maatregelen, maar mist onderbouwing met bewijzen.’ Het is een van de meest voorkomende feedbackpunten bij de beoordeling. Je team heeft maatregelen beschreven en resultaten benoemd, maar de beoordelaar is niet overtuigd, want het bewijs dat het ook echt werkt ontbreekt.
Deze whitepaper laat zien wat een onderbouwing precies is, wat juist géén onderbouwing is, en hoe je aan bewijzen komt. Je leert waarom een risicomijdende inkoper zekerheid zoekt, hoe Best Value en VPI’s het belang van bewijs verankerden, en uit welke vijf bronnen je de onderbouwingen haalt die meestal al in je organisatie liggen.
✓ Het verschil tussen een claim en een onderbouwing die scoort
✓ Waarom het sterkste bewijs over je resultaat gaat, niet over je maatregel
✓ De vier kenmerken van een goede onderbouwing: tijd, plaats, meetbaarheid en verifieerbaarheid
✓ Vijf bronnen waar je onderbouwingen vandaan haalt
✓ Waar je het bewijs plaatst in de BRAVO-structuur voor maximaal effect
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
