Het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst
Het gesprek na de gunning: leren, je imago bouwen en je onderscheidend vermogen verscherpen.
Het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst
Ontdek waarom het evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst een van de waardevolste en minst benutte momenten in het tenderproces is. Gewonnen of verloren, je bouwt aan je imago, je leert wat de beoordelaars écht vonden en je ontdekt klantproblemen voor je volgende tenders.
Wat je haalt uit Evaluatie met de aanbestedende dienst
De uitslag is binnen, en de meeste bedrijven laten goud liggen. Na de gunningsbeslissing volgt een schriftelijke motivatie, en daarmee lijkt het klaar. Maar een evaluatiegesprek met de aanbestedende dienst is een zeldzame kans om recht tegenover de mensen te zitten die jouw plan beoordeelden, en te horen wat ze écht vonden.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat gesprek aanvraagt, voorbereidt en voert. Je leert waarom de aanbestedende dienst vaak op zijn hoede is, hoe je met de juiste toon vertrouwen geeft zodat ze loskomen, en welke vragen het meeste opleveren. Inclusief de zorgen achter de inkoop, die goud zijn voor je marketing, sales en volgende tenders.
Wat zit er in deze whitepaper over het evaluatiegesprek
✓ De drie doelen: imago bouwen, leren en klantproblemen ontdekken
✓ Waarom de aanbestedende dienst vaak op zijn hoede is, en hoe je dat wegneemt
✓ De gesprekstechniek: vier punten die de juiste toon zetten
✓ De vragen die het verschil maken, geordend per thema
✓ De valkuilen waar het gesprek misgaat
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkWinnen = Vernieuwen: de tenderstrategie die scoort
BekijkHet 6-factorenmodel van Tenderteam
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het risicodossier dat scoort
Van een verplichte bijlage naar een dossier dat punten oplevert, volgens RISMAN.
Het risicodossier dat scoort
Ontdek hoe je een risicodossier maakt dat punten oplevert in plaats van een tabel die je verplicht invult. Volgens de RISMAN-methodiek leer je risico’s als gebeurtenissen te formuleren, de juiste risico’s te kiezen en maatregelen op te bouwen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn.
Wat je haalt uit Het risicodossier dat scoort
Bij veel aanbestedingen in de infra, bouw en civiele techniek wordt een risicodossier gevraagd, vaak volgens RISMAN. De meeste teams zien het als een verplicht onderdeel: een tabel met risico’s, wat scores erbij, en klaar. Dat is een gemiste kans, want juist hier zien beoordelaars het verschil tussen een inschrijver die het project snapt en een die een formulier invult.
Deze whitepaper bevat de complete spelregels voor een risicodossier dat scoort. Je leert de belangrijkste regel (een risico is altijd een gebeurtenis), hoe je de risicoscore berekent en kalibreert, en hoe je de juiste risico’s kiest: de zorgen die de opdrachtgever raakt. Inclusief de zeven invalshoeken en maatregelen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn.
Wat zit er in deze whitepaper over het risicodossier
✓ Waarom een risico altijd een gebeurtenis is, nooit een feit of toestand
✓ Hoe een risicodossier is opgebouwd: risico’s, oorzaken, gevolgen en maatregelen
✓ De scoringsformule (kans × gevolgen) en hoe je de schaal kalibreert
✓ De zeven invalshoeken zodat je geen risico mist
✓ Maatregelen die SMART, onderscheidend en onderbouwd zijn (twee tot vijf per risico)
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
SMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkOnderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkHet tenderproces dat je team ontlast
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het aanbestedingsinterview: win ook het gesprek, niet alleen het plan
Hoe een sterk interview het vertrouwen bevestigt dat je plan opbouwde.
Het aanbestedingsinterview: win ook het gesprek, niet alleen het plan
Ontdek hoe je het interview of de presentatie in een aanbesteding voorbereidt en wint. Want een goed interview bevestigt het vertrouwen dat je plan opbouwde, en een slecht interview ondermijnt alles wat op papier goed stond. Inhoudelijk vlijmscherp én overtuigend gebracht.
Wat je haalt uit Interview en presentatie in aanbesteding
Steeds vaker is het plan niet het enige dat beoordeeld wordt. Veel opdrachtgevers voegen een interview of presentatie toe aan de gunning. Sleutelfunctionarissen lichten hun aanpak toe en beantwoorden vragen. Het is een kans en een risico tegelijk: een goed interview bevestigt het vertrouwen, een slecht interview ondermijnt alles wat op papier goed stond.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat gesprek wint. Je leert wat de opdrachtgever echt wil vaststellen, hoe je antwoorden concreet, projectspecifiek en onderbouwd maakt, en hoe je je per functionaris voorbereidt. Inclusief de zes factoren voor een winnende presentatie en de oefensessies die het verschil maken: de professional oefent tot het nooit meer misgaat.
Wat zit er in deze whitepaper over het aanbestedingsinterview
✓ Waarom inhoud én communicatiestijl allebei bepalend zijn
✓ Wat de opdrachtgever wil vaststellen over je sleutelfunctionarissen
✓ De zes factoren voor een winnende presentatie
✓ Antwoorden die werken, en antwoorden die niet werken
✓ De voorbereiding in vijf stappen, inclusief dry-runs
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Beantwoord de klantvraag
BekijkHet tenderproces dat je team ontlast
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het 6-factorenmodel: review je tenderplan als een beoordelaar
Zes toetsen die bepalen of je plan wint of verliest.
Het 6-factorenmodel: review je tenderplan als een beoordelaar
Ontdek het 6-factorenmodel waarmee je je eigen tenderplan beoordeelt zoals een beoordelaar dat doet. Ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven, laat het zien op welke zes factoren je plan tegelijk moet scoren, en waar je verbeterpunten liggen.
Wat je haalt uit Het 6-factorenmodel
Het plan is af. Denk je. Het team heeft weken gewerkt, alles is geschreven, gereviewd en opgemaakt. Maar scoort het ook hoog? De meeste teams missen een objectief instrument om hun eigen plan te beoordelen voordat ze indienen. Ze vertrouwen op gevoel, terwijl een beoordelaar heel anders leest dan een schrijver.
Deze whitepaper geeft je dat instrument. Het 6-factorenmodel is ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven en laat zien op welke zes factoren een plan tegelijk moet scoren. Je leert het toe te passen in een gestructureerde reviewsessie met scores in stappen van twee, zodat ‘het plan moet beter’ verandert in concrete, onderbouwde verbeterpunten.
Wat zit er in deze whitepaper over het 6-factorenmodel
✓ De zes factoren: onderscheidend, klantvraag, projectspecifiek, SMART, onderbouwd en overtuigend
✓ De toetsvragen per factor waarmee je objectief scoort
✓ Hoe beoordelaars je plan lezen, vergelijken en per criterium scoren
✓ Het model als reviewinstrument met scores in stappen van twee
✓ Hoe het model een gedeelde taal geeft voor feedback in je team
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Onderscheidend vermogen in je tenderplan
BekijkBeantwoord de klantvraag
BekijkInterview en presentatie in aanbesteding
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
Het tenderproces dat je team ontlast
Stop met last-minute tenderen. Werk volgens een proces dat ontlast en hoger scoort.
Het tenderproces dat je team ontlast
Ontdek hoe een gestructureerd tenderproces je team ontlast, de stress uit de laatste week haalt en je plannen structureel hoger laat scoren. Met een procesmodel in vijf fasen dat je direct met je team kunt toepassen.
Wat je haalt uit Het tenderproces dat je team ontlast
De meeste tenders worden gewonnen of verloren in de eerste week, niet in de laatste. Toch begint bij veel teams het echte werk pas als de deadline in zicht komt: knippen en plakken uit oude plannen, vakexperts die te laat aanhaken en een directeur die het concept pas drie dagen voor indiening voor het eerst leest. Het resultaat is een plan dat ‘voldoende’ scoort, maar niet onderscheidend is.
Deze whitepaper laat zien hoe je dat omdraait met een gestructureerd tenderproces in vijf fasen, van analyse tot indiening. Je ziet welke mensen op welk moment aan tafel horen, waar de brainstorm- en reviewmomenten vallen en hoeveel uur een tender realistisch kost. Zo levert je team betere plannen, met meer overzicht en minder stress.
Wat zit er in deze whitepaper over het tenderproces
✓ Het procesmodel in vijf fasen, van analyse tot indiening
✓ Welke kennisdomeinen een tenderteam echt onmisbaar maken
✓ Waarom je vakexperts in week 1 betrekt en niet in week 4
✓ Hoeveel uur een tender realistisch kost en waar die uren heen gaan
✓ De drie brainstorm- en reviewmomenten die je plan structureel scherper maken
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
BekijkWinnen = Vernieuwen in aanbestedingen
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
Stop met schieten met hagel. Kies de tenders je wint.
De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
Ontdek hoe een goede go-nogo beslissing je kans om aanbestedingen te winnen verhoogt, je team ontlast en je marges beschermt. Met een concreet afwegingskader dat je morgen kunt toepassen.
Wat je haalt uit De go nogo beslissing die je winkans bepaalt
De meeste bedrijven schrijven in op te veel tenders en winnen er te weinig. Niet door gebrek aan kwaliteit, maar door gebrek aan keuze.
Deze whitepaper laat zien hoe je met een gestructureerde go-nogo beslissing de juiste tenders selecteert: de tenders die passen bij je strategie, je capaciteit én je winkans. Je krijgt een afwegingskader dat je direct met je team kunt toepassen, zodat je tijd en energie steekt in de tenders die je écht kunt winnen.
Wat zit er in deze whitepaper over de go nogo beslissing
✓ Waarom inschrijven op álles je juist gewonnen tenders kost
✓ De afwegingen die samen een go-nogo beslissing op een tender geven
✓ Hoe een goed MT samen de go-nogo beslissing bepaald
✓ Waarom een No-Go vaak net zo waardevol is als een Go
✓ Hoe je van schieten met hagel naar een winkans van 80% gaat
Over de serie specialistische tools van Tenderteam
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
Zie alle tools
Zie alle whitepapers
Bekijk ook deze 3 whitepapers
Het tenderproces dat je team ontlast
BekijkWinnen = Vernieuwen in aanbestedingen
BekijkSMART schrijven voor aanbestedingen
BekijkContact
Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
Plan een strategiesessie
Lees ook onze artikelen
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
In de Grond-, Weg- en Waterbouw (GWW) hebben opdrachtgevers en opdrachtnemers gezamenlijk algemene voorwaarden opgesteld, de Uniforme administratieve vo...
Meer artikelen
