MARK-methode van Rijkswaterstaat: zo beoordelen inkopers je aanbestedingsplan op aanbod, meerwaarde en onderbouwing.

Zo beoordeelt Rijkswaterstaat je plan, en hoe je daarop inspeelt met je schrijfstructuur.

MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat

Ontdek hoe de MARK-methode (Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader) van Rijkswaterstaat plannen beoordeelt, en hoe je je tekst zo structureert dat beoordelaars precies vinden wat ze zoeken. Inclusief de drie scoreniveaus en de vier veelgemaakte fouten.

Wat je haalt uit MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat

De beoordeling valt tegen, terwijl je dacht goed te scoren. De feedback: ‘maatregelen en resultaten lopen door elkaar’, ‘onvoldoende onderbouwd’. De inhoud was misschien goed, maar de structuur sloot niet aan bij hoe de beoordelaars je plan analyseren. En steeds meer opdrachtgevers beoordelen volgens de MARK-methode.

Deze whitepaper laat zien wat de MARK-methode is en hoe inkopers er stap voor stap mee beoordelen. Je leert je tekst op te bouwen in herkenbare eenheden met analyse, maatregel, resultaat en onderbouwing, zodat de beoordelaar moeiteloos vindt wat hij zoekt. Inclusief de zelftest met vier kleuren en de vier fouten die je punten kosten.

Wat zit er in deze whitepaper over de MARK-methode

✓ Wat MARK betekent: Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader
✓ Hoe inkopers in drie stappen beoordelen: aanbod, meerwaarde en onderbouwing
✓ De drie scoreniveaus: voldoende (6), goed (8) en uitstekend (10)
✓ Je plan structureren in vijf stappen voor MARK
✓ De zelftest met vier kleuren en de vier veelgemaakte fouten

Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.

Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.

Zie alle tools

Zie alle whitepapers

Bekijk ook deze 3 whitepapers

Zeist

Contact

Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?

We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.

Plan een strategiegesprek

Plan een strategiesessie

Overtuigend schrijven: de teksten die beoordelaars het hoogst scoren

Ontdek de drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen: tapas-schrijven voor scanbare blokken, de BRAVO-structuur die aansluit op hoe beoordelaars scoren, en woordkeuze die je plan fris en concreet maakt. Goede inhoud verdient een overtuigende vorm.

Wat je haalt uit Overtuigend schrijven

Goede inhoud, matige score. Hoe kan dat? Je team levert vakinhoudelijk sterke input, de maatregelen zijn onderscheidend, en toch scoort het plan tegen. De feedback: ‘het verhaal is niet helder’, ‘de meerwaarde komt niet naar voren’. Het probleem zit niet in de inhoud, maar in hoe die is opgeschreven.

Deze whitepaper behandelt drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen. Tapas-schrijven maakt je plan scanbaar met korte blokken en pakkende kopjes. De BRAVO-structuur ordent elk blok zoals beoordelaars het lezen. En scherpe woordkeuze maakt je tekst actief, concreet en fris. Zo leest de beoordelaar precies wat je bedoelt.

Wat zit er in deze whitepaper over overtuigend schrijven

✓ Tapas-schrijven: korte, scanbare blokken met een kop op het resultaat
✓ De BRAVO-structuur: Beloftes, Resultaat, Aanleiding, Verklaring, Onderbouwing
✓ Waarom BRAVO precies aansluit op de MARK-methode van Rijkswaterstaat
✓ Zeven regels voor woordkeuze: actief, concreet, fris en vanuit de klant
✓ Hoe je twijfeltaal (‘kunnen’, ‘zouden’) vervangt door afdwingbare beloftes