Win aanbestedingen waar de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat wordt gebruikt
Ontdek wat de M.A.R.K.-methode van Rijkswaterstaat inhoudt en hoe deze beoordelingsmethode aanbestedingsplannen objectief analyseert en beoordeelt. Leer...
Herkennen jullie dit?
- Het team brainstormt, maar komt niet tot concrete, onderscheidende meerwaarde
- Discussies lopen uit, en aan het eind is er geen scherpe richting
- Feedback op eerdere plannen was “te generiek” of “onvoldoende meerwaarde”
- Vakspecialisten zien hun expertise als vanzelfsprekend, waardoor het niet in het plan komt
- Er is behoefte aan iemand die de regie pakt en de juiste vragen stelt
Jullie kennen het project, de klant en de techniek. Wat ontbreekt is een scherpe blik van buiten: iemand die weet hoe aanbestedende diensten beoordelen, wat scoort en hoe jullie kennis omgezet wordt in een onderscheidend plan. Onze tenderstrateeg leidt de sessie, stelt de kritische vragen en brengt zelf frisse ideeën in. Zodat jullie team de ruimte heeft om te analyseren, brainstormen en tot concrete plannen te komen.
Het verschil tussen een goed plan en een winnend plan zit in de strategie erachter.
Nog vóór de tender live gaat, liggen jullie op voorsprong.
Een aanbesteding is gepubliceerd op TenderNed of Mercell en jullie hebben besloten in te schrijven. Of jullie verwachten een aanbesteding en willen alvast voorsorteren. In de pretender strategiesessie analyseren we samen de markt, de concurrentiepositie en de verwachte klantvraag. We bepalen waar jullie onderscheidend vermogen ligt en welke samenwerkingspartners en referenties de inschrijving versterken. Zo starten jullie niet op nul als de aanbesteding live gaat, maar met een doordachte positie.
Resultaat: jullie starten de tender met een voorsprong op concurrenten die pas beginnen na publicatie.
Eén dag, één team, één scherpe winnende strategie.
De aanbesteding ligt op tafel. In de tenderstrategiesessie gaan we een dag met jullie team de diepte in. Onze strateeg heeft de aanbestedingsdocumenten al geanalyseerd en een intakegesprek met jullie gevoerd, zodat de sessie volledig op maat is. Samen bepalen we de concurrentiepositie, bouwen we een onderscheidend aanbod op en brainstormen we over meerwaarde die écht scoort bij de opdrachtgever. We houden het tempo hoog: te lange discussies parkeren we als actie, we focussen op wat de aanbestedende dienst wil lezen.
Resultaat: jullie schrijfteam start met een scherpe strategie en weet precies wat er in het plan moet staan.
Jullie vakkennis wordt zichtbaar. Zodat jullie die op papier kunnen zetten.
“Dat is toch normaal.” Vakspecialisten vinden hun expertise vanzelfsprekend. Maar voor de opdrachtgever zijn juist die processen, afspraken en werkwijzen het bewijs dat jullie de beste partij zijn. In aanvullende brainstormsessies na de strategiesessie helpt onze strateeg het schrijfteam om die kennis naar boven te halen, SMART te formuleren en als concrete meerwaarde neer te zetten. Als wij horen “dat doen we al jaren zo”, dan weten we dat we goed zitten. We brengen creativiteit in en komen zelf met ideeën die de zichtbaarheid van jullie dienstverlening in het plan vergroten.
Resultaat: schrijvers starten gericht, met concrete input die direct verwerkt kan worden in het aanbestedingsplan.
Maximale winkans. Strategie van A tot Z.
Op zoek naar de maximale winkans terwijl jullie team zelf schrijft? In het strategiepakket combineren we de pretender strategiesessie, tenderstrategiesessie en brainstormsessies tot één doorlopend strategietraject. Onze tenderstrateeg werkt intensief mee in jullie team, levert scherpe analyses, stelt strategische vragen en brengt frisse ideeën in. Van de eerste positionering tot de laatste brainstorm: doorlopend advies aan schrijvers, tendermanagement en directie, zowel gevraagd als ongevraagd.
Resultaat: jullie gaan de tender in met een strategie die in elke fase van het traject is aangescherpt en doordacht.
Op zoek naar manieren om meer tenders te winnen en te vernieuwen.
We denken graag met jullie mee in een vrijblijvend strategiegesprek
Voor wie?
✓ Commercieel directeuren en tendermanagers
✓ MKB-bedrijven en grote organisaties
✓ Bedrijven die regelmatig inschrijven op aanbestedingen
✓ Infra, civiel, bouw, industrie, ingenieursdiensten en zakelijke dienstverlening
✓ Teams die hun eigen plannen schrijven en strategische sturing zoeken
✓ MKB-bedrijven en grote organisaties
✓ Bedrijven die regelmatig inschrijven op aanbestedingen
✓ Infra, civiel, bouw, industrie, ingenieursdiensten en zakelijke dienstverlening
✓ Teams die hun eigen plannen schrijven en strategische sturing zoeken
Hoe werkt het?
1. Kennismakingsgesprek
2. Intake: we bespreken jullie situatie, de aanbesteding en de behoefte
3. TenderStartup: onze strateeg analyseert de aanbestedingsdocumenten en bereidt de sessie op maat voor
4. Strategiesessie: interactieve heisessie met jullie team, geleid door onze strateeg
5. Optioneel: aanvullende brainstorms om nog meer de diepte in te gaan
2. Intake: we bespreken jullie situatie, de aanbesteding en de behoefte
3. TenderStartup: onze strateeg analyseert de aanbestedingsdocumenten en bereidt de sessie op maat voor
4. Strategiesessie: interactieve heisessie met jullie team, geleid door onze strateeg
5. Optioneel: aanvullende brainstorms om nog meer de diepte in te gaan
Wat klanten zeggen over onze tenderstrategie.
Naast het plezier dat we tijdens de sessies hebben gehad zijn jullie strategen echte specialisten in hun vakgebied en laten niet los tot er succesvol invulling is gegeven aan de vraag van de aanbestedende dienst.
Commercieel directeur
Bouw
In de sessie werd het team goed uitgedaagd, op zoek naar de scherpte.
Tendermanager
Infra
De strategievorming, interviews en pitchreviews vond ik erg sterk.
Operationeel directeur
Civiel
We waren weer een goed team. Jullie strateeg droeg daar goed aan bij.
Directeur
Industriële automatisering
Mogelijke samenwerking verkennen?
We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig heeft. Laten we kennismaken in een vrijblijvend strategiegesprek.
Plan een strategiesessie
Onze portfolio
Over Tenderteam
Tenderteam helpt bedrijven met het winnen van aanbestedingen op kwaliteit en tegelijkertijd hun organisatie te verbeteren. Onze tenderstrategen, tenderschrijvers, tendervormgevers en tendermanagers werkten aan 1.000+ overheidsaanbestedingen, B2B proposals (RFP’s) en pitches. Tenderteam staat voor Strategie, Creativiteit en Actie!
Artikelen
Veiligheid in aanbestedingen: de Safety Culture Ladder (SCL)
Sinds 1 januari 2022 nemen opdrachtgevers die de Governance Code Veiligheid in de Bouw (GCVB) hebben ondertekend, veiligheidsbewustzijn als verplichting...
Oprichter Edwin van Sorge "Hoe ik mijn eerste werkgever hielp 15 miljoen euro op te halen."
Tijdens mijn schooltijd knipte ik op zondagochtend prachtige rode rozen bij een rozenkwekerij in Bleiswijk. Onder leiding van rozenbaas Theo leerde ik h...
