Overtuigend schrijven in aanbestedingen met tapas-schrijven, de BRAVO-structuur en scherpe woordkeuze.
Tapas, BRAVO en woordkeuze: zo schrijf je teksten die de beoordelaar overtuigen.

Overtuigend schrijven: de teksten die beoordelaars het hoogst scoren

Ontdek de drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen: tapas-schrijven voor scanbare blokken, de BRAVO-structuur die aansluit op hoe beoordelaars scoren, en woordkeuze die je plan fris en concreet maakt. Goede inhoud verdient een overtuigende vorm.

Wat je haalt uit Overtuigend schrijven

Goede inhoud, matige score. Hoe kan dat? Je team levert vakinhoudelijk sterke input, de maatregelen zijn onderscheidend, en toch scoort het plan tegen. De feedback: ‘het verhaal is niet helder’, ‘de meerwaarde komt niet naar voren’. Het probleem zit niet in de inhoud, maar in hoe die is opgeschreven.

Deze whitepaper behandelt drie schrijftechnieken die wij bij elke aanbesteding toepassen. Tapas-schrijven maakt je plan scanbaar met korte blokken en pakkende kopjes. De BRAVO-structuur ordent elk blok zoals beoordelaars het lezen. En scherpe woordkeuze maakt je tekst actief, concreet en fris. Zo leest de beoordelaar precies wat je bedoelt.

Wat zit er in deze whitepaper over overtuigend schrijven

✓ Tapas-schrijven: korte, scanbare blokken met een kop op het resultaat
✓ De BRAVO-structuur: Beloftes, Resultaat, Aanleiding, Verklaring, Onderbouwing
✓ Waarom BRAVO precies aansluit op de MARK-methode van Rijkswaterstaat
✓ Zeven regels voor woordkeuze: actief, concreet, fris en vanuit de klant
✓ Hoe je twijfeltaal (‘kunnen’, ‘zouden’) vervangt door afdwingbare beloftes

Over de serie specialistische tools van Tenderteam

Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.

Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.

Zie alle tools
Zie alle whitepapers

Bekijk ook deze 3 whitepapers

SMART schrijven voor aanbestedingen

SMART schrijven voor aanbestedingen: van wollige tekst naar concrete, afdwingbare beloftes.
Bekijk

MARK-methode: scoren bij Rijkswaterstaat

MARK-methode van Rijkswaterstaat: zo beoordelen inkopers je aanbestedingsplan op aanbod, meerwaarde en onderbouwing.
Bekijk

Onderbouwd plan

Het 6-factorenmodel van Tenderteam: zes factoren om je tenderplan te reviewen zoals een beoordelaar.
Bekijk
Bekijk hier alle whitepapers
Collega Jeffrey

+31 (0)343-820429

sales@tenderteam.nl

Zeist

Contact

Liever direct sparren over jullie tenderkeuzes?

We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.

Plan een strategiegesprek

Plan een strategiesessie

Lees ook onze artikelen

Meer artikelen