Herken je dit?
- Je sleutelfunctionarissen zijn specialisten en niet ervaren in het presenteren
- Het gevoel dat je team veel kennis heeft, maar twijfel of het er ook uit komt op dat moment
- Het team kan mogelijk lastig omgaan met kritische vragen of vragen waar ze het antwoord niet direct op weten
- Het kan een presentatie worden die inhoudelijk klopt, maar niet overkomt als team
Een tenderinterview is vaak het beslissende moment in een aanbesteding. Je krijgt 30 tot 60 minuten om je plan tot leven te brengen en om het verschil te maken met de concurrentie. Onze interviewtraining bereidt jouw team voor op precies dat moment: scherp, zelfverzekerd en als hecht team.
Geen verrassingen. Maximale winkans.
Van sales-pitch naar inhoudelijke overtuigingskracht
In commerciële presentaties draait het om enthousiasme en sfeer. Bij aanbestedingen werkt dat anders: hier telt onderbouwing, structuur en directe aansluiting op de uitvraag. We helpen jouw team om de switch te maken van sales-stijl naar tenderstijl – zonder de energie en overtuigingskracht te verliezen.
Resultaat: Presentaties die inhoudelijk aansluiten bij wat de opdrachtgever zoekt – en daardoor hoger scoren.
Weet wat je te wachten staat
Voor veel specialisten is een interview of presentatie voor een aanbestedende dienst geen dagelijkse bezigheid. We starten daarom met een heldere schets van hoe een interview bij een aanbestedende dienst verloopt. Wat kun je verwachten van de setting, de sfeer en het type vragen? Welke dynamiek ontstaat er tussen jouw team en de beoordelingscommissie? Door te begrijpen wat er speelt aan de andere kant van de tafel, presenteer je gerichter en overtuigender.
Resultaat: Je team gaat ontspannen en voorbereid het interview in. Zonder verrassingen.
Dry-run onder realistische omstandigheden
Het hart van onze training: een volledige dry-run van het interview. Jouw sleutelfunctionarissen presenteren hun onderdelen terwijl onze trainer de rol van de aanbestedende dienst speelt. Inclusief kritische vragen, scenario’s en tijdsdruk. Direct daarna volgt gerichte feedback: wat ging goed, wat kan scherper, en hoe handel je lastige situaties effectiever af?
Resultaat: Na de dry-run weet je precies waar je staat, ben je geoefend en heb je concrete handvatten om je presentatie in de laatste dagen naar een nog hoger niveau te tillen.
Presenteer als team, niet als individuen
Een van de meest gemaakte fouten: elke sleutelfunctionaris vertelt zijn eigen verhaal, maar het geheel voelt niet als een samenwerkend team. Inkoopcommissies merken dat direct, en dat het kost punten. We trainen niet alleen individuele presentatievaardigheden, maar ook de onderlinge afstemming. Wie pakt welke vraag? Hoe vul je elkaar aan zonder over elkaar heen te praten?
Resultaat: Een presentatie die teamwork en vertrouwen uitstraalt. Het vertrouwen bij opdrachtgevers om met jullie samen te werken groeit snel.
Weten wat te doen als je het antwoord niet weet
Onverwachte vragen horen erbij. Hoe reageer je als je even niet weet wat te zeggen? Of als een commissielid doorvraagt op een pijnpunt? We oefenen concrete technieken om professioneel om te gaan met lastige momenten. Hierna geven sleutelfunctionarissen vragen tactisch aan elkaar door, waardoor in tegenstelling tot de gebruikelijke paniek iedereen nu kalm en zelfverzekerd blijft.
Resultaat: Zelfvertrouwen, ook bij onverwachte situaties. Dat straalt af op je hele presentatie en verhoogt jullie score op het interview of presentatie.
Interesse in een interviewtraining? Stuur ons een bericht
Onze portfolio
Over Tenderteam
Tenderteam helpt bedrijven met het winnen van aanbestedingen op kwaliteit en tegelijkertijd hun organisatie te verbeteren. Onze tenderstrategen, tenderschrijvers, tendervormgevers en tendermanagers werkten aan 1.000+ overheidsaanbestedingen, B2B proposals (RFP’s) en pitches. Tenderteam staat voor Strategie, Creativiteit en Actie!
