Ontdek hoe de MARK-methode (Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader) van Rijkswaterstaat plannen beoordeelt, en hoe je je tekst zo structureert dat beoordelaars precies vinden wat ze zoeken. Inclusief de drie scoreniveaus en de vier veelgemaakte fouten.
De beoordeling valt tegen, terwijl je dacht goed te scoren. De feedback: ‘maatregelen en resultaten lopen door elkaar’, ‘onvoldoende onderbouwd’. De inhoud was misschien goed, maar de structuur sloot niet aan bij hoe de beoordelaars je plan analyseren. En steeds meer opdrachtgevers beoordelen volgens de MARK-methode.
Deze whitepaper laat zien wat de MARK-methode is en hoe inkopers er stap voor stap mee beoordelen. Je leert je tekst op te bouwen in herkenbare eenheden met analyse, maatregel, resultaat en onderbouwing, zodat de beoordelaar moeiteloos vindt wat hij zoekt. Inclusief de zelftest met vier kleuren en de vier fouten die je punten kosten.
✓ Wat MARK betekent: Meerkleurig Argumentatief ReferentieKader
✓ Hoe inkopers in drie stappen beoordelen: aanbod, meerwaarde en onderbouwing
✓ De drie scoreniveaus: voldoende (6), goed (8) en uitstekend (10)
✓ Je plan structureren in vijf stappen voor MARK
✓ De zelftest met vier kleuren en de vier veelgemaakte fouten
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
