Ontdek waarom een nette 8 niet altijd wint en hoe je naar een 9 of 10 gaat met onderscheidend vermogen. Met WIN MORE: vier denkrichtingen (Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer, Entrepreneur) die elk een ander type meerwaarde opleveren.
Je team heeft goed werk geleverd. Het plan beantwoordt de klantvraag, is SMART en onderbouwd. Alles klopt. En toch wint de concurrent, want hun plan had iets dat het jouwe miste: onderscheidend vermogen. De laatste vijf factoren brengen je naar een solide 8, maar een 8 wint niet altijd.
Deze whitepaper geeft je vier concrete denkrichtingen om structureel tot onderscheidend vermogen te komen. Met het WIN MORE-model verdeel je in de strategiefase vier rollen over je team, genereer je gericht ideeën en filter je de sterkste eruit. Zo wordt onderscheidend zijn geen kwestie van wachten op inspiratie, maar van een herhaalbaar proces.
✓ Waarom een nette 8 niet wint en wat je naar een 9 of 10 brengt
✓ Het WIN MORE-model voor je strategiefase of brainstorm
✓ De vier rollen: Marketeer, Objectiveer, Risc-engineer en Entrepreneur
✓ Wanneer onderscheidend vermogen per tender ontstaat en wanneer bedrijfsbreed
✓ Hoe onderscheidend vermogen zich terugverdient in winkans, marge en herbruikbaarheid
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
