Ontdek het 6-factorenmodel waarmee je je eigen tenderplan beoordeelt zoals een beoordelaar dat doet. Ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven, laat het zien op welke zes factoren je plan tegelijk moet scoren, en waar je verbeterpunten liggen.
Het plan is af. Denk je. Het team heeft weken gewerkt, alles is geschreven, gereviewd en opgemaakt. Maar scoort het ook hoog? De meeste teams missen een objectief instrument om hun eigen plan te beoordelen voordat ze indienen. Ze vertrouwen op gevoel, terwijl een beoordelaar heel anders leest dan een schrijver.
Deze whitepaper geeft je dat instrument. Het 6-factorenmodel is ontwikkeld op basis van duizend gunningsbrieven en laat zien op welke zes factoren een plan tegelijk moet scoren. Je leert het toe te passen in een gestructureerde reviewsessie met scores in stappen van twee, zodat ‘het plan moet beter’ verandert in concrete, onderbouwde verbeterpunten.
✓ De zes factoren: onderscheidend, klantvraag, projectspecifiek, SMART, onderbouwd en overtuigend
✓ De toetsvragen per factor waarmee je objectief scoort
✓ Hoe beoordelaars je plan lezen, vergelijken en per criterium scoren
✓ Het model als reviewinstrument met scores in stappen van twee
✓ Hoe het model een gedeelde taal geeft voor feedback in je team
Het document op deze pagina maakt onderdeel uit van onze serie met specialistische tendertools, gemaakt om jou te helpen winnen en vernieuwen. De serie tools bevat onder andere keuzehulpen, stappenplannen, whitepapers, sjablonen, getrainde agents en whitepapers.
Al deze tools zijn gebaseerd op onze domeinkennis van aanbestedingen winnen en dienstverlening vernieuwen, opgebouwd in 1.500+ aanbestedingen.
We denken graag vrijblijvend met jullie mee in een strategiegesprek. Over welke tenders bij jullie passen, hoe je je winkans verhoogt en hoe je je team ontlast. We bouwen graag samen aan een langdurige samenwerking, waarin wij als strategisch en creatief bureau jullie helpen, afgestemd op wat jullie tenders en jullie organisatie nodig hebben.
Plan een strategiegesprek
