Herken je dit?
- Plannen die technisch goed zijn, maar strategisch net niet winnen
- Brainstorms die eindigen in vage ideeën in plaats van scherpe proposities
- Een tenderteam dat hard werkt maar zonder strategische visie
- Concurrenten die steeds net iets beter scoren
Tenders winnen is geen kwestie van geluk. Het is strategie. Onze incompany training leert jouw team om tenders fundamenteel anders te benaderen: niet vanuit wat jullie willen vertellen, maar vanuit wat de opdrachtgever wil horen.
Strategie die het verschil maakt. Tenders die je wint.
Win de tender voordat hij gepubliceerd is
De beste tenderwinst begint maanden voor publicatie. We leren je hoe je effectief pre-tendert: hoe je in beeld komt bij opdrachtgevers, hoe je de uitvraag kunt beïnvloeden, en hoe je jezelf al positioneert terwijl concurrenten nog niet eens weten dat de tender eraan komt. Inclusief concrete technieken om concurrenten knockout te zetten nog vóór de inschrijving.
Resultaat: Je start elke tender met voorsprong.
Score maximaal op prijs én kwaliteit
Veel inschrijvers optimaliseren óf prijs óf kwaliteit. Winnaars optimaliseren beide. Je leert het beoordelingsmodel van de aanbestedende dienst te doorgronden en te gebruiken: waar zitten de punten, waar de risico’s? Hoe bepaal je de optimale prijs/kwaliteitverhouding voor deze specifieke tender? We werken met hetzelfde scoremodel dat beoordelaars gebruiken.
Resultaat: Aanbiedingen die strategisch geoptimaliseerd zijn op maximale score.
Onderscheid je waar het telt
Onderscheidend zijn is niet hetzelfde als anders zijn. Het gaat om onderscheid dat de opdrachtgever waardeert én waar jij sterk in bent. We leren je concurrenten te analyseren, jouw unieke meerwaarde te identificeren en die te vertalen naar overtuigende positionering in je plan. Van generieke beloftes naar concrete, projectspecifieke meerwaarde.
Resultaat: Plannen die opvallen tussen de concurrentie, om de juiste redenen.
Leid je team naar een winnend plan
Een tendermanager is meer dan een procesmanager. Je bent de strategisch leider die het team stuurt richting een onderscheidend, SMART en overtuigend plan. We trainen je in het leiden van effectieve brainstorms die daadwerkelijk bruikbare ideeën opleveren, reviews die het plan scherper maken, en beslismomenten waar je knopen doorhakt. Inclusief technieken om experts out of the box te laten denken.
Resultaat: Een tenderproces dat strategisch aangestuurd wordt, met een team dat scherpe keuzes maakt.
Gebruik AI als strategisch voordeel
AI verandert tenderwerk fundamenteel. Niet als vervanging van strategie, maar als versneller. We laten je zien hoe je AI effectief inzet bij elk onderdeel: van concurrentieanalyse en het doorgronden van uitvragen tot het genereren van out of the box ideeën en het scherper maken van teksten. Inclusief kant en klare prompts die je direct kunt toepassen.
Resultaat: Je werkt slimmer en sneller, terwijl de strategische kwaliteit omhoog gaat.
Beoordeel je eigen plannen zoals de klant dat doet
Hoe weet je of je plan goed genoeg is? We leren je werken met hetzelfde beoordelingsmodel dat aanbestedende diensten gebruiken. Je leert plannen te scoren op onderscheidendheid, SMART formulering, projectspecificiteit en overtuigingskracht. Zodat je al vóór indiening weet waar je staat en waar je nog punten kunt pakken.
Resultaat: Geen verrassingen bij de uitslag. Je weet vooraf hoe je scoort.
Interesse in een strategietraining? Stuur ons een bericht
Onze portfolio
Over Tenderteam
Tenderteam helpt bedrijven met het winnen van aanbestedingen op kwaliteit en tegelijkertijd hun organisatie te verbeteren. Onze tenderstrategen, tenderschrijvers, tendervormgevers en tendermanagers werkten aan 1.000+ overheidsaanbestedingen, B2B proposals (RFP’s) en pitches. Tenderteam staat voor Strategie, Creativiteit en Actie!
